営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業現場の工夫の記事
改めて知っておきたい！営業におけるKPI設定の考え方・進め方
SalesforceなどのSFAが普及したおかげで、面倒だった営業の進捗管理をしやすくなりました。初回訪問日や提案実施日…
これが欲しかった！顧客に必要とされるB2Bコンテンツ一覧
顧客が求める情報をWeb上で提供するコンテンツマーケティング。2010年ごろにB2C企業を中心に日本でも本格的に広が…
RFP（提案依頼書）対応を効率化する6つのコツ
公共事業やシステム系の案件で必ず出てくる言葉にRFPというものがあります。これはRequest For Proposalの略語で、…
身近なところからはじめてみよう！B2B営業としてのセルフブランディング
セミナーやWebでのプレゼンテーション、また顧客向けの提案書などにも最初に自己紹介のスライドを入れて上手に興味…
大予測！マーケティングテクノロジーはどう変わるのか
コロナ禍の３年間が過ぎ、セミナーや展示会のオンライン開催がすっかり当たり前の世界になりました。また、リモー…
人材育成に「使える」スキルマップのつくり方・使い方
いよいよこの3月期から有価証券報告書の提出義務がある企業4,000社を対象に、人的資本の開示が義務化されるように…
これから不況がやってくる？2023年にB2B営業が行うべき「8つの対策」
2023年が始まりました。初詣でおみくじを引いた人も多いのではないでしょうか。そして、新聞や雑誌には今年の趨勢…
<strong>トライツブログの閲覧数ランキングで振り返る2022年のB2B営業</strong>
2022年もいよいよ年の瀬。今年も色々ありました。スポーツでは、サッカーW杯と北京冬季五輪で日本勢の活躍が見られ…
データ分析システム・ツールを選ぶ前に見極めたい！データ分析2つのアプローチ
AIを活用した分析機能を搭載したSFAやMAツールが増えてきています。これまでの傾向をもとに、受注につながりやすい…
