営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
山の民「ゾミア」研究に学ぶ、営業改革の次の一手
「SFAの入力率が上がらない」「営業DXが現場で止まってしまう」……。営業企画や営業マネージャーの皆さんは、今日も…
提案書はオーダースーツのように。顧客に寄り添う「本物」の提案書の作り方
明日の商談に向けて、提案書を作り込む。あれもこれもと盛り込んで、徹夜で仕上げる。なのに本番、ひと通り説明し…
停滞を打破する「顧客とともに描く『商談の登山計画』」
担当者との打ち合わせでは「ぜひ導入したい」と前向きな言葉をもらっている。PoC（実証実験）の手応えもいい。なの…
「営業がやること多すぎ！」とパンク気味のあなたへ。実はあなたの中に「もう一人の専門家」がいるんです
「提案書の作成から、技術的な質問への回答、デモの準備、受注後の調整まで……全部一人でやっていて、正直キャパオ…
「提案までは順調だったのに…」提案後に失速する商談を購買につなげる技術
「デモをしていた時や提案書を出した時までは、顧客の担当者が乗り気だったのに、その後の顧客社内での調整が始ま…
SFA導入時の罠を乗り越えろ！見落としがちな営業の「3つのプロセス」
多くの企業が営業組織の強化を掲げ、SFA（Sales Force Automation：営業支援システム）の導入に踏み切ります。その…
AIに選ばれ、顧客に信頼される。デジタル時代の営業は「二段階認証」へ
ChatGPTの登場から丸3年が経ち、プライベートの調べものや雑談、仕事の相談やアイデア出し、簡単な資料の取りまと…
顧客は「営業の知見」を買っている！あなたは「顧客が知らないこと」を提供できますか？
海外だけでなく日本においても、営業やマーケティングツールにAI機能が搭載されているのは当たり前になりました。…
御社には営業の「やり方」はありますか？営業の型化の成否を握る「営業メソドロジー」の重要性
ここ数年、日本の営業組織では「営業プロセスの標準化」「SFAでのプロセス管理」という言葉をよく耳にします。「ブ…
