営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
メルマガ300号で振り返る、営業の進化と変わらない課題
先週、トライツのメールマガジンが300号を迎えました。2013年からブログの記事を届け続けて、もう13年。せっかくの…
B2B営業の鍵を握る、お客さまとの「2回の合意」とは
「いいですね。社内でも相談してみます」 商談でこう言ってもらえると、「これは進みそうだ」と期待するものです。…
マネジメントと相性が悪い『売り込まない営業』。それでも取り入れるべき理由
「ご無沙汰しています。お元気ですか。久しぶりにお話しできればと思いまして」 以前親しくしていた担当者からこん…
これからの営業は、何に「頭」を使うべきなのか
営業の仕事は、ずいぶん便利になりました。 メールの下書きはAIが作ってくれる。商談メモはTeamsがまとめてくれる…
知らないうちに案件が静かに消えていく…。AIが変えた購買構造の真実
先月のあの商談、手応えは確かにあった。なのに返信は少しずつ遅くなり、打ち合わせは「再来週あたりで調整させて…
山の民「ゾミア」研究に学ぶ、営業改革の次の一手
「SFAの入力率が上がらない」「営業DXが現場で止まってしまう」……。営業企画や営業マネージャーの皆さんは、今日も…
提案書はオーダースーツのように。顧客に寄り添う「本物」の提案書の作り方
明日の商談に向けて、提案書を作り込む。あれもこれもと盛り込んで、徹夜で仕上げる。なのに本番、ひと通り説明し…
停滞を打破する「顧客とともに描く『商談の登山計画』」
担当者との打ち合わせでは「ぜひ導入したい」と前向きな言葉をもらっている。PoC（実証実験）の手応えもいい。なの…
「営業がやること多すぎ！」とパンク気味のあなたへ。実はあなたの中に「もう一人の専門家」がいるんです
「提案書の作成から、技術的な質問への回答、デモの準備、受注後の調整まで……全部一人でやっていて、正直キャパオ…
