営業・組織・AIの変化を、現場の視点から語る。
B2B営業とマーケティングの最前線から、明日からのアクションにつながる具体的なヒントを。
トライツの3人が、現場で感じる変化や実践のコツを率直に語ります。
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EPISODE 21
AI時代に営業が本当にやるべき「リスキリング」の正体
「AI時代についていくために、ChatGPTやプロンプトの使い方を学ばなきゃ」——そんな焦りを感じていませんか？ 今回のテーマは、「AI時代に営業が本当にやるべき『リスキリング』の正体」。 営業に必要なのは、AIツールの操作方法だけではありません。むしろ重要なのは、顧客を深く理解する力、考えを言葉にする力、仮説をつくる力。さらに、AIと人間の役割分担を考え、営業プロセスそのものを設計し直す力です。 AIに仕事を任せるのではなく、AIを使って自分自身の思考力を高める。そんなAI時代ならではの学び直しについて、トライツの3人が語ります。
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EPISODE 20
ベテランのノウハウをAI時代の「最強の道具」に変えるには
世代の空白によるノウハウ伝承の断絶や、ベテランの「足しげく通う」「信頼関係」といった抽象的な指導に頭を悩ませていませんか？ ベテランの頭の中にある「長年のカン」を単なる武勇伝で終わらせず、若手が現場で使える形に落とし込むにはどうすればよいのか。さらには、それがAI時代のデータ活用にも直結する「言語化・構造化・道具化」の3ステップと、ノウハウ継承の具体的なアプローチについて語り合いました。
EPISODE 19
セミナーの振り返りと、営業企画に伝えきれなかった2つの本音
上層部からは「DXを進めろ」「AIを活用しろ」と大きなテーマが降ってくる一方、現場の営業からは「そんなことをしてる暇はない」「余計な仕事を増やすな」と反発を食らう……。 営業企画は、常に組織の「板挟み」になりがちな、難しく孤独なポジションです。 先日開催したビジネス事例セミナーの振り返りと共に、当日だけでは伝えきれなかった、営業企画が孤軍奮闘を脱して変革のリーダーになるための「2つの大事なこと」を本音で語り合いました。
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AI時代に、営業の仕事とSFAの価値はどう変わるのか。
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部下を導き、組織で成果を出すマネージャの役割と育成。
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営業を“設計する”ための、企画・育成・改革の論点。
6 EPISODES
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顧客と価値をつくる営業の、普遍的で実践的な論点。
3 EPISODES
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