営業・組織・AIの変化を、現場の視点から語る。
B2B営業とマーケティングの最前線から、明日からのアクションにつながる具体的なヒントを。
トライツの3人が、現場で感じる変化や実践のコツを率直に語ります。
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EPISODE 24
AI時代、営業の「経験年数」は価値を失うのか？
「営業は、やっぱり経験がものを言う」 これまで当たり前のように言われてきました。 でもAIが、業界知識、商談準備、仮説づくりまで手伝ってくれるようになった今、その常識は少し変わり始めています。 AIは、若手の「知らない」をかなり埋めてくれる。一方で、長く営業をしてきたからといって、その経験が自動的に武器になるわけでもありません。 これから問われるのは「経験年数」ではなく、経験を判断力に変えられているか。 AI時代に、ベテランと若手、それぞれが経験をどう活かせばいいのか。トライツの3人で考えます。
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EPISODE 23
そのアクションプラン、『やること』が目的になっていませんか？
「訪問する」「提案する」「体験会を開く」——予定どおり実行できても、それだけで営業が前に進んだとは限りません。 大切なのは、行動の前に「その結果、お客様とどうなっていたいのか」を決めること。そこで鍵になるのが、途中で目指す状態を示す「マイルストーン」です。 今回は、単なる「やることリスト」から脱却し、顧客との関係や商談を本当に前進させるアクションプランの考え方を、具体例を交えて語ります。
EPISODE 22
「バイブコーディング」でSFAを作ってみてわかったこと
プログラミングの知識がなくても、AIに「こんなアプリが欲しい」と日本語で伝えるだけで、画面や機能がどんどん形になっていく。 そんなAI時代の新しい開発スタイルが「バイブコーディング」です。 実際にAIと対話しながらSFAを作ってみると、驚くほど簡単に形になる一方、機能が増えるほどいろいろな問題も発生します。しかし、そこで見えてきたのは「AIなら何度でも、嫌な顔ひとつせずやり直してくれる」という大きな可能性でした。 これはシステム開発だけでなく、営業企画や提案書づくりも同じです。これまでの作業を惜しまず、もっと良いアイデアを何度でも試せる。AI時代には「作る力」以上に、「妥協せずにこだわり続ける力」が重要になるのかもしれません。
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AI時代に、営業の仕事とSFAの価値はどう変わるのか。
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部下を導き、組織で成果を出すマネージャの役割と育成。
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営業を“設計する”ための、企画・育成・改革の論点。
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顧客と価値をつくる営業の、普遍的で実践的な論点。
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