営業変革を、構想で終わらせない。
戦略を描き、現場で試し、仕組みにして根づける。
トライツは、B2B営業組織の変革を実行から定着まで伴走します。
共に考え、共に動くインソーシング型コンサルティングによって、 営業戦略、営業プロセス、営業ツール、人材育成、SFA・AI活用までを 一気通貫で支援します。
METHOD
営業変革を、現場で機能する型へ。
トライツは、現場に根ざした変革と、成果につながる仕組み化を両立させるために、7つのステップで営業改革を進めます。
段落 単発の研修やツール導入で終わらせず、現場で試し、型として根づけ、教育と検証を繰り返す。継続的な成果創出を支える、実践型の変革メソッドです。
実践支援·検証
継続的に実践の支援を行います。データを元に検証し、次のテーマを明確にしたり、修正を加えていきます。
実践型教育
オンライン/オフラインそれぞれの特徴を活かし、効果的、効率的に教育を行います。小まめな実践フォローを行い、行動変容につなげます。
教育のしくみづくり
メンバーが理解することはもちろん、腹落ちし、積極的に取り組むようになるためのしくみを作ります。必要に応じてオリジナル研修動画も作成します。
型化/システム化
パイロット実践の結果を分析し、組織として実践するための型化や継続的·効率的に実践するためのシステム化を図ります。
仮説立案
現場を良く見て、話をじっくり間き、これからの取り組みに向けての方向性を明確にします。
単発の施策とするのでなく、「これからの営業」に向けての変革ロードマップを作成します。
プロトタイピング
トライツが営業プロセス、興味付けや提案書などの営業ツール、マネジメントツールなどのたたき台を作成。それを元に議論を行い完成度を高めます。
パイロット実践
作成したものを現場で実際に使ってみて有効性を検証します。スピーディに行うことがポイントです。
仮説立案
現場を良く見て、話をじっくり間き、これからの取り組みに向けての方向性を明確にします。単発の施策とするのでなく、「これからの営業」に向けての変革ロードマップを作成します。
プロトタイピング
トライツが営業プロセス、興味付けや提案書などの営業ツール、マネジメントツールなどのたたき台を作成。それを元に議論を行い完成度を高めます。
パイロット実践
作成したものを現場で実際に使ってみて有効性を検証します。スピーディに行うことがポイントです。
型化/システム化
パイロット実践の結果を分析し、組織として実践するための型化や継続的·効率的に実践するためのシステム化を図ります。
教育のしくみづくり
メンバーが理解することはもちろん、腹落ちし、積極的に取り組むようになるためのしくみを作ります。必要に応じてオリジナル研修動画も作成します。
実践型教育
オンライン/オフラインそれぞれの特徴を活かし、効果的、効率的に教育を行います。小まめな実践フォローを行い、行動変容につなげます。
実践支援·検証
継続的に実践の支援を行います。データを元に検証し、次のテーマを明確にしたり、修正を加えていきます。
このメソッドは「やりっぱなしにしない営業変革」を実現するための骨格であり、B2B企業の営業組織が“自走できる型”を持つことを最終ゴールとしています。営業DX、提案力強化、育成制度の刷新など、目的に応じて柔軟にカスタマイズ可能です。
WHY TRIGHTS
戦略と現場の間に、実行の仕組みをつくる。
トライツは、構想を描くだけでなく、現場で試し、組織に根づけるところまでを一貫して支援します。
01
戦略と現場をつなぐ
研修やツール導入などの個別施策にとどまらず、営業組織の中に入り込み、戦略・体制・ツール・教育までを一体で整備します。再現性と定着性の高い営業変革を実現します。
02
たたき台から始める
ツール、コンテンツ、仕組みを「たたき台」として先に提示し、議論と実践を通じて具体化します。顧客ごとにカスタマイズした成果物を、現場と一緒につくり上げます。
03
変化を先取りする
国内外の営業トレンド、AI活用、人材育成や営業改革の実践知を継続的に収集し、各社の状況に合わせて使える形へ再構成します。
主なプロトタイプ例
営業変革を具体化するため、議論の起点となるたたき台を作成します。
- 営業戦略
- 営業手法
- 営業プロセス
- 営業ツール
- 営業マニュアル
- 営業コンテンツ
- SFA／MAシステム
- 業務システム
- データ分析・検証手法
- 研修プログラム／プレイブック／動画コンテンツ
- 人材育成ロードマップ
CASE STUDIES
多様なB2B営業組織の変革を、現場から支援しています。
製造業・情報通信業・医薬・食品・出版など、幅広いB2B企業で、営業DX、営業人材育成、コンサルティング営業の定着、新規事業の営業戦略立案・実装を支援しています。
- 営業DX・SFA活用
- 営業人材育成・マネジメント
- コンサルティング営業・提案力強化
- 新規事業・営業戦略立案
課題に応じて、営業プロセス、営業ツール、育成プログラムを設計し、現場での実践と検証を通じて、組織に根づく仕組みへと整えます。
SERVICE AREAS
営業変革を前に進める、3つの支援領域。
戦略、現場の実行、人材・組織、営業DXまで。
部分最適ではなく、営業変革を前に進めるために必要な要素を一体で支援します。
営業DX・業務改革・新規事業
- 営業DX（SFA／MA導入・活用支援）
- 業務効率化支援（業務分析・マニュアル化）
- 新規事業立ち上げ支援
- 商品・サービス・ビジネスモデルの設計・構築・運用
人材育成・組織づくり
- 営業人材育成
- 研修設計・研修コンテンツ開発
- スキル可視化・OJT支援
- マネジメントと育成の仕組みづくり
営業戦略・営業の仕組み
- 営業戦略立案
- 営業プロセス・ツール整備
- カスタマーサクセス／ソリューション営業定着支援
PROCESS
構想から定着まで、成果につながる流れをつくる。
現状を把握し、課題を整理し、実行できる形に落とし込む。
トライツは、現場での実践と検証を重ねながら、営業変革を定着へつなげます。
STEP 01
現状を把握する
現状をや活動データを確認し、課題の全体像を整理します。
STEP 02
変革の方向性を描く
課題構造を整理し、目指す営業のあり方と優先テーマを定めます。必要に応じて、営業の型やロードマップも設計します。
STEP 03
現場で試せる形にする
営業ツール、営業プロセス、研修、SFA活用などを組み合わせ、実行フェーズを具体的に設計します。
STEP 04
定着と改善を続ける
現場フォローと成果の検証を通じて、仕組みを改善します。組織として継続できる状態まで伴走します。
CONTACT
営業変革を、次の実践へ。
構想段階でも、進行中の取り組みの立て直しでも。
営業・組織・人材・DXに関する課題を伺い、貴社にとって優先すべき次の一歩を一緒に整理します。
お気軽にご相談ください。
営業戦略、営業組織、人材育成、SFA・AI活用など、ご相談のテーマがまだ固まっていなくても構いません。
現状やお考えを伺いながら、取り組むべきことと進め方を一緒に考えます。
