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営業企画が今、優先して取り組むべき5つの課題

～ AI時代に営業をアップデートし「顧客から選ばれる組織」に変えた3つの事例～

AI時代、顧客は営業に会う前から多くの情報を持ち、購買を自ら進めるようになっています。こうした中で営業企画には、営業の役割再定義、SFAの武器化、マネジメントと育成の再設計、AI活用を支える基盤整備が求められます。

本セミナーでは、事例をもとに、営業企画が今優先して取り組むべき5つの課題を整理し、営業改革を前に進める実践的な進め方を解説します。

5つの課題とは

顧客の購買行動変化への対応
営業の役割再定義
SFAの武器化・定着
営業マネジメントと育成の再設計
AI活用を支える営業基盤づくり

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本セミナーで得られること

■ 顧客の購買行動変化を踏まえ、営業の役割を再定義できる

■ SFA・営業会議・マネジメント・育成をどう見直すべきかわかる

■ AI活用を成果につなげるための前提条件と進め方がわかる

■ 自社で優先して着手すべき営業改革テーマを整理できる

■ 他社事例を通じて、進め方と失敗しやすいポイントを学べる

プログラム

AI時代の到来で、なぜ「古い営業」は顧客から選ばれなくなるのか

これからの営業組織が取り組むべき5つの課題

5つの課題解決に取り組んだ3つの変革事例

AI×プロセス×育成で営業を再構築する

明日からのアクションとそれを推進する営業企画の役割

講師

日付

2026年7月8日（水）15：00～17：00（14:45開場）

場所

東京国際フォーラム　G408
〒100-0005　東京都千代田区丸の内3丁目5番1号　地図はこちら
JR線
有楽町駅より徒歩1分
東京駅より徒歩5分 (京葉線東京駅とB1F地下コンコースにて連絡)
地下鉄
有楽町線：有楽町駅(B1F地下コンコースにて連絡）
千代田線：二重橋前駅より徒歩5分/日比谷駅より徒歩7分
丸ノ内線：銀座駅より徒歩5分
銀座線　：銀座駅より徒歩7分/京橋駅より徒歩7分
三田線　：日比谷駅より徒歩5分

※本セミナーはオフラインのみで開催し、オンライン配信は行いません。