営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業マネジメント・人材育成の記事
若手営業の「この電話、お客さまは迷惑に思うかも」への指導法
フォローの電話をかけようとして、「お忙しいのに迷惑かな」と受話器を置く部下。商談でお客さんが「いいですね、…
組織全体で育む営業コーチング
あなたのまわりにも、「あの人、急に伸びたな」と感じる営業がいませんか。その差は本人の素質より、「定期的に振…
顧客に「検討します」と言わせない営業の技術
お客さんの前でプレゼンが始まると、つい「これもできます」「こんな実績もあります」と全部見せたくなる。せっか…
「面倒だ」と言えない組織は損をする：生成AIで業務改善が進まない本当の理由
先日、久しぶりにSalesforceの「フロー（Flow）」機能を使って、自動化の仕組みを作成する機会がありました。 かつ…
営業とコンサルは紙一重？意外と難しくないコンサルティング営業へのアップデート
顧客が取り組む課題が複雑になり、購買の意思決定も高度化するのに伴って、営業、特にB2B営業担当者に求められる役…
成果につながるコーチングに必要な「7つのスタイル」と「10の処方箋」
アメリカで開催された人材育成系最大のカンファレンス「ATD 2025」のレポートも第4弾。今回は、営業現場における人…
ATD 2025で見つけた激レアグッズ「研修企画・設計用アイデアデッキ」とは？
これまで3回、2025年5月下旬にワシントンD.C.で開催された人材育成系カンファレンス「ATD 2025」の講演の様子をご…
優れたセールスパーソンが密かに実践している「18のマインドセット」
日本の営業組織でも、AIが業務で使えるように整備が進んできました。私のクライアント企業でも、業務に使ってよいA…
現場で“使える”営業研修、どう作る？ATD 2025に学ぶ設計の極意
産労総合研究所の2024年度の調査によると、従業員一人当たりの教育研修費は34,606円と、前年度より2,194円（6.8%）…
