マーケティング

マーケティングオートメーション(MA)を導入する前に。MAが向いている企業&向いていない企業とは

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「MA(マーケティングオートメーション)が向いているのはどんな企業ですか?」 先日、ある企業の営業企画の方からこのような質問をいただきました。 その方はMAに興…
最新のB2B営業プロセスを考える(後編):Web時代の営業プロセスは展示会のフォロー営業に似ている?

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先週のトライツニュースでは顧客がお目当ての企業を見つけるまでに12回ものWeb検索を行っているという海外のレポートを題材にして、Web時代の新しい購買プロセスの…
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