営業・組織・人材を、実践知から考える。
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いよいよ2024年がスタートしました。物流や医療などでは働き方改革などの規制により、人手不足が予想される「2024…
トライツブログの閲覧数ランキングで振り返る2023年のB2B営業
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顧客に変化を起こすためのコンサルティング的営業アプローチ
先月（2023年11月15日）開催しました弊社セミナー『デジタル営業時代の新コンセプト：顧客中心営業で成長し続ける…
デジタル時代なのに「信頼」が決め手？B2B購買の最新トレンド解説
このトライツブログでは、ここ数年の間に起きた顧客の購買活動の変化として、Webなどを活用して顧客が自ら購買プロ…
KPIで営業活動は変わる！「顧客中心営業に適したKPI」の具体例をご紹介
先日（2023年11月15日）に弊社セミナーを開催しました。テーマは『デジタル営業時代の新コンセプト：顧客中心営業…
デジタル化の時代における営業の存在意義とは？顧客の満足度を高める購買支援のポイント
ChatGPTに質問する際のテクニックの1つに、質問文（プロンプト）を英訳し、ChatGPTからの英語の回答を日本語に翻訳…
B2B営業にとっての「企業による社会貢献」の重要性とメリット
企業による社会貢献のことを、最近ではフィランソロピーと呼ぶようです。ビジネス経験が長い方は「企業メセナ」と…
【Sales3.0：聴講レポート第2弾】コンサルティング営業のキーワードは 「解像度」と「センスメイキング」
2022年の秋にアトランタで開催された『OutBound 2022』と、2023年の秋にラスベガスで開催された『Sales 3.0』。両…
もう使わない理由はない！生成AIの助けを借りて営業生産性を2倍にしよう
ChatGPTが登場してから9か月が経ちました。Googleトレンドで人気度の推移を見ていると、今年（2023年）の1月早々か…
