営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業マネジメント・人材育成の記事
オリンピック選手に学ぶ営業人材育成のヒント
スポーツのトレーニング手法は日々進化しています。私の学生時代の部活動は、全国大会にも出るような学校でしたの…
【2022年の重要課題】コロナ後の環境で成功するための「営業のマインドシフト」とは
2021年も12月に入り、TVや雑誌では2022年の予測や展望が特集される時期になりました。例えば、日経トレンディの202…
海外の記事「170人以上の女性営業インフルエンサーが語る、自身のキャリアを決めた決定的瞬間」を読んで
今年（2021年）よく売れたビジネス本と言えば「365人の仕事の教科書」でしょう。2020年の年末に出版されたのですが…
営業DXに欠かせない「データ分析」はどうすれば身につくのか
リスキリング（学び直し）が、多くの企業で導入されています。ユナイテッド社による「企業のリスキリング実施に関…
1on1をより効果的にする「データ活用型営業コーチング」とは
突然ですが、マネージャー／管理職の育成課題のトップは何だと思いますか？ HR総研が実施しているアンケート調査「…
コモディティ化する「課題解決型営業」から抜け出すには
「リカレント」や「リスキリング」といった言葉が広く使われるなど、社会人の学び直しの必要性・重要性がこれまで…
リモート下での営業コーチングに必要なこと
現在多くの営業組織でコーチングが導入されています。数年前には「1on1ミーティング」という上司と部下が1対1で定…
B2B営業・マーケティングのKPIを見直そう
いよいよ東京オリンピックが始まりました。柔道や水泳など多くの種目で朗報が続いています。前半戦で私が個人的に…
ローテク・リーダーは企業の業績にダメージを与える
株主総会が集中する6月が終わりました。2021年の株主総会の流行と言えば、バーチャル総会でしょう。対面とバーチャ…
