営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業現場の工夫の記事
「コロナ禍における学び」を活かして営業活動を進化させよう！
日本でも高齢者向けのワクチン接種が各自治体で始まるなど、世界中でワクチンの接種が進んでおり、国によるスピー…
DXを身近にする「ローコード／ノーコード」を知っていますか？
映画やTVドラマでの天才エンジニアといえば、パソコンのコマンド画面にキーボードでコマンドやプログラムを高速で…
あなたの営業が変わらない原因は「思想」にあるかもしれない
突然ですが、皆さんは「思想」と聞いて何を思い浮かべるでしょうか。 思想とは、単純に「心に思い浮かべること・考…
「営業系の年収 じわりと上昇」営業は今後も安泰か？
桃太郎、花咲かじいさん、おむすびころりん、笠地蔵。これらに限らず、「金銀財宝を手に入れて億万長者になりまし…
DX時代のセールスファネル「顧客の購買プロセス」を取り入れる
顧客と出会い、商談化し、そして受注に至る。そのような一連のマーケティング／営業のプロセスをモデル化したもの…
B2B営業DXにも役立つ！7つのセールスファネル
私たちは周りで起こっていることを、自分が持っているモデルやフレームワークを通じて理解します。子どもの頃に見…
セールスイネーブルメントの本質に立ち戻ろう
コロナ以降、セールスイネーブルメントへの注目度がさらに高まっています。 セールスイネーブルメントとは、営業活…
デジタルテクノロジーでアニメも手の届く手段に！「ユーザー体験」がDX人材を創る
大成建設、日清食品、家庭教師のトライ。TVをよく見る方はお分かりだと思いますが、この3社の共通点はアニメーショ…
セールステックが示すB2B営業の歴史的な転換点
歴史の転換点という言葉があります。明治維新や先の大戦など、大きな出来事によって社会や人々の生活が大きく変化…
