営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業戦略・組織改革の記事
トライツブログで振り返る2020年のB2B営業・マーケティングのトレンド
しめ飾りやおせち料理が店に並ぶようになり、いよいよ年の瀬が迫ってきました。2020年のトライツブログも今回が最…
【データから学ぶ】様変わりしたB2B購買活動の実態と営業組織が歩む3つの物語
早いもので今年ももう12月。NHK紅白歌合戦の出場歌手が発表され、年賀状のTVCMが始まるなど、激動の2020年もいよい…
【最新レポート】コロナで変化した世界の営業・足踏みする日本の営業
新型コロナウイルスが北半球を中心としてまた感染拡大の局面に入りつつあるようで、記事やニュースで改めて大きく…
DXは万能だと思っていませんか？情報収集チャネル基準で顧客をセグメントしてみよう
前々回のトライツブログ「情報収集チャネルの多様化がもたらす『顧客セグメンテーション』の新基準」では、コロナ…
危機を機会に！米国で活性化しているB2B企業の新商品・サービス開発
「危機を機会に変える」「ピンチはチャンス」などという言葉があります。危機的状況をバネにして新しいビジネスや…
情報収集チャネルの多様化がもたらす「顧客セグメンテーション」の新基準
タレントの照英さんが「それが営業だ！」と叫ぶベルフェイスのCMを覚えていらっしゃいますか。 新規顧客発掘のため…
あなたならどう適応する？B2B営業の未来予想2025
2025年、と聞くと何をイメージされるでしょうか。新聞や雑誌では、「2025年問題」が頻繁に取り上げられています。…
見込客リストを結果につなげる！営業によるリードナーチャリング手法とは
「リードナーチャリング」（見込客の育成）という言葉が日本でも広く使われるようになってから10年ほど。出始めの…
コロナ禍で進化するSalesTech！今、求められる営業組織とは
ここ数年で日本でも頻繁に見聞きするようになった言葉の1つに「SalesTech（セールステック）」があります。セール…
