営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
今、求められる営業改革と並走型コンサルティング
この記事を書いているのは2021年の6月29日ですので、コロナの第３波とともに始まった2021年も半分が過ぎようとして…
ポストコロナの新常態「ハイブリッドワーク」がチームにもたらす危機
大企業を中心にワクチンの職場接種も始まり、1年以上となった新型コロナウィルスとの戦いにも、いよいよゴールが見…
「コロナ禍における学び」を活かして営業活動を進化させよう！
日本でも高齢者向けのワクチン接種が各自治体で始まるなど、世界中でワクチンの接種が進んでおり、国によるスピー…
あなたの営業が変わらない原因は「思想」にあるかもしれない
突然ですが、皆さんは「思想」と聞いて何を思い浮かべるでしょうか。 思想とは、単純に「心に思い浮かべること・考…
DX時代のセールスファネル「顧客の購買プロセス」を取り入れる
顧客と出会い、商談化し、そして受注に至る。そのような一連のマーケティング／営業のプロセスをモデル化したもの…
B2B営業DXにも役立つ！7つのセールスファネル
私たちは周りで起こっていることを、自分が持っているモデルやフレームワークを通じて理解します。子どもの頃に見…
セールスイネーブルメントの本質に立ち戻ろう
コロナ以降、セールスイネーブルメントへの注目度がさらに高まっています。 セールスイネーブルメントとは、営業活…
新刊本「なぜデジタル政府は失敗し続けるのか」から学ぶ営業DXの2つの教訓
「人の振り見て我が振り直せ」や「他山の石」などと言われるように、成功事例からだけでなく失敗事例からも多くの…
知っていますか？B2B営業のニューノーマル「オムニチャネル」
突然ですが、クイズです。スマホはスマートホンの略称ですが、路線バスや高速バスなどの「バス」は何という言葉の…
