営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業現場の工夫の記事
KPIで営業活動は変わる！「顧客中心営業に適したKPI」の具体例をご紹介
先日（2023年11月15日）に弊社セミナーを開催しました。テーマは『デジタル営業時代の新コンセプト：顧客中心営業…
営業リーダー／マネージャーが知っておきたい「営業メンバーのやる気と貢献意欲を引き出す10か条」
2023年の3月期以降の有価証券報告書から人的資源情報の開示が始まりました。三菱UFJ信託銀行がTOPIX100社のうち3月…
営業のモチベーションアップにつながる「12の質問」
最近、営業のマネージャーの方から「若手営業のモチベーションの上げ方がわからない」という話を聞くことがよくあ…
「学ぶべき」から「学びたい」へ！営業にとっての「学び」の重要性
先日からお届けしている、今年（2023年）9月に米国で開催されたB2B営業向けカンファレンス『Sales 3.0』の聴講レポ…
デジタル化の時代における営業の存在意義とは？顧客の満足度を高める購買支援のポイント
ChatGPTに質問する際のテクニックの1つに、質問文（プロンプト）を英訳し、ChatGPTからの英語の回答を日本語に翻訳…
セールスイネーブルメントの専門家による「営業人材を継続的に育成する6つのステップ」
先日からお届けしている、今年（2023年）9月に米国で開催されたB2B営業・マーケティング向けカンファレンス『Sales…
B2B営業にとっての「企業による社会貢献」の重要性とメリット
企業による社会貢献のことを、最近ではフィランソロピーと呼ぶようです。ビジネス経験が長い方は「企業メセナ」と…
【Sales3.0：聴講レポート第2弾】コンサルティング営業のキーワードは 「解像度」と「センスメイキング」
2022年の秋にアトランタで開催された『OutBound 2022』と、2023年の秋にラスベガスで開催された『Sales 3.0』。両…
もう使わない理由はない！生成AIの助けを借りて営業生産性を2倍にしよう
ChatGPTが登場してから9か月が経ちました。Googleトレンドで人気度の推移を見ていると、今年（2023年）の1月早々か…
