Trights Blog | トライツコンサルティング株式会社

営業・組織・人材を、実践知から考える。

国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。

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新規受注の苦労や手間を考えると、今取引している顧客とは末永くお付き合いしたいもの。しかし、多くのB2B顧客は、…

B2B営業では「ギブ・アンド・テイク」という言葉を耳にすることがあります。業界によっては、お互いに案件（商談）…

分類：営業戦略・組織改革カテゴリー：マーケティング

近年大きな変化を見せているB2Bマーケティング、B2B営業。毎年新たなキーワードやコンセプト、テクノロジーが生ま…

分類：営業戦略・組織改革カテゴリー：営業戦略

営業活動にとって新規顧客開拓は大事な要素です。しかし、そのために見込顧客のデータベース（以下、顧客データと…

分類：営業戦略・組織改革カテゴリー：営業戦略

先週のトライツブログでは、「営業企画」や「営業支援」といった営業支援スタッフが目先の「管理・報告」業務に追…

分類：営業戦略・組織改革カテゴリー：組織づくり

「営業企画」「営業推進」「営業支援」など、企業によって名称は異なりますが、ある程度の人数の営業部門になると…

分類：営業マネジメント・人材育成カテゴリー：マネジメント

営業部門にとって営業会議は切っても切れないもの。ただ、「ウチでは良い営業会議ができている」という話を耳にす…

分類：営業戦略・組織改革カテゴリー：組織づくり

2016年が始まりました。4月以降の新年度に向けて営業力強化の施策を考えている方も多いのではないでしょうか。今…

分類：営業現場の工夫カテゴリー：お知らせ

旧年中は格別のご厚情を賜り、誠にありがとうございます。皆様のおかげで今年も無事に新しい年を迎えることができ…