営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
LATEST ARTICLES
新着記事
もうこれで怖くない！顧客カスタマイズ提案書の作り方
法人営業の現場には2種類の提案書があります。 商品カタログやキャンペーンチラシ、商品データベースを提案書がわ…
2017年に向けたB2Bマーケティングの課題とは？
米国に本社を置く、B2Bマーケティングのリサーチ団体であるITSMA。2017年に向けた世界各国のB2Bマーケティング部門…
営業マニュアルでマネージャーを育成する？トップの果たす役割とは
若手営業担当者向けに自社流の営業のやり方、模範例を示すツールの１つに「営業マニュアル」があります。しかし、…
【セミナーのお知らせ】株式会社イプロス様の経営者向けセミナーに登壇します
来る2015年8月26日（水）、株式会社イプロス様の経営者セミナーに弊社代表の角川が登壇いたします。 セミナーでは…
『営業技術』を新しいコンセプトとして取り入れてみる
皆さんは「生産技術」という言葉を目にしたことはありますか。生産技術という言葉を初めて目にする方は、工場で製…
顧客の購買プロセス理解が鍵を握る！IBMのB2Bオンライン・マーケティングへの取組例
マーケティングや解析機能を強化したIBMが、B2B企業向けに新たなサービス提供を開始しています。 今回のトライツブ…
教科書はマネージャが自分で作る！自社の営業のやり方を教えるためのポイント
「営業向けのちょうどいい研修がない」 「うちの営業にピッタリの本が見当たらない」 部下の営業担当者に自社の営…
必要なのは工夫と技！営業は「商談スピードアップ」のアイデアマンであれ！
コンサルタントとして営業現場の課題を伺っていると、「商談のスピードが遅い」という声をよく聞きます。 「顧客対…
営業で差別化する！営業スタイルのブランディングとは
「提案型営業」や「ソリューション型営業」のように、営業のやり方を「○○型営業」と表現することがよくあります。…
