営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
LATEST ARTICLES
新着記事
そんなに急がないで!結論を急ぐ顧客を立ち止まらせる営業の工夫
これまでトライツブログでは、トライツのコンサルティング経験から「Webの進化に伴って、購買のしかたが変化してき…
顧客の購買プロセスを進めるためのキーコンセプト『CCV』とは何か?
3月17日に弊社代表の角川の新著「予算達成!法人営業7つのツール」(日本経済新聞出版社)が発刊されてから1か月余…
御社の営業にはキャッチコピーが付いていますか?
産業能率大学の調査によると、営業担当者のうち「顧客の新規開拓」にストレスを感じている割合は65%だそうです。新…
B2B営業・マーケティングの最新データ集:いくつ当てはまる?
4月から新年度がスタート、という方も多いのではないでしょうか。そして、総務や労務に携わっていた方はよくご存じ…
資料作りの押し付け合いはもうやめよう!顧客向けの資料を作る上で本当に大事なこと
営業現場を見ていると、資料づくりについての話をよく耳にします。 「営業は自分たちで資料を作らずに、本社にばっ…
B2B営業のモデル化ってどういう意味があるんだろう?
営業・マーケティングの世界では日々新たなモデルが生まれてきています。これまでに生まれてきたモデルの中には、…
新規事業チームは探検隊だと捉えよう!探検隊に必要なマインドセットとは?
新規事業の成功の秘訣と聞いて、どんなことを想像されるでしょうか。「魅力的な新商品」「優良な新規顧客」「優秀…
予算達成!法人営業7つのツール
自分だけ頑張るのはやめだ。道具を働かせよう。 「営業のやり方が属人的すぎる」 「営業担当者のプロセス管理がで…
事例に学ぶ:営業から喜ばれる営業サポート部門になる第一歩
マーケティングに情報システムや営業企画など、企業には営業をサポートする部署が多くあります。それなのに、営業…
