営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業現場の工夫の記事
データドリブンで営業研修を設計する2つのポイント
デジタルスキルを活用して新ビジネスの創造や既存ビジネスの改革を実現する「DX人材」の採用・育成が、一大トレン…
データドリブンで人材育成を考える「営業スキルモデル」とは
B2Bの営業担当者に求められるスキルは年々変化しています。少し前までは、顧客の課題解決を通じて自社の商品・サー…
B2Bオンラインイベント2つの変化/2021年のおすすめイベント
2021年がいよいよスタートしましたが、1月8日から首都圏を中心に緊急事態宣言が発令されています。リモートワーク…
【B2B営業大予測】2021年、B2B営業はどうなるのか?
2021年がスタートしました。今年がどのような一年になるか、年末年始にかけて新聞や雑誌、テレビ番組などで様々な…
トライツブログで振り返る2020年のB2B営業・マーケティングのトレンド
しめ飾りやおせち料理が店に並ぶようになり、いよいよ年の瀬が迫ってきました。2020年のトライツブログも今回が最…
営業DX人材に求められるスキルとは【後編】
DX(デジタルトランスフォーメーション)は、もはや新しもの好きな一部の人たちが使う言葉ではなく、多くの企業や…
営業DX人材に求められるスキルとは【前編】
年末の風物詩であるユーキャンの新語・流行語大賞が発表され、ビジネスに関するものでは「オンライン○○」がトップ…
【データから学ぶ】様変わりしたB2B購買活動の実態と営業組織が歩む3つの物語
早いもので今年ももう12月。NHK紅白歌合戦の出場歌手が発表され、年賀状のTVCMが始まるなど、激動の2020年もいよい…
【最新レポート】コロナで変化した世界の営業・足踏みする日本の営業
新型コロナウイルスが北半球を中心としてまた感染拡大の局面に入りつつあるようで、記事やニュースで改めて大きく…
