営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業現場の工夫の記事
「安さ」の時代の終焉？変化する顧客とサプライヤーの関係
SDGsという言葉がこのように社会全体に普及する前までは、多くの企業の調達ルールは「コンプライアンスの遵守」「…
来るインフレ時代を乗り越える！値上げを成功させる4つのポイント
原材料費や物流費、人件費の高騰によって世界的に物価が上昇しています。米国の2022年1月の消費者物価指数の上昇幅…
顧客の思考に「補助線を引く」センスメイキング的ヒアリングのススメ
昨年（2021年）夏に出版されてから売れ行き好調なビジネス書が、日経BP社の『LISTEN—知性豊かで創造力がある人にな…
準備不足のまま営業していませんか？営業人材育成の最新コンセプト「セールス・レディネス」とは
英語で「5P」と呼ばれる言い回しがあります。これは「Proper Preparation Prevents Poor Performance.」というPで…
オリンピック選手に学ぶ営業人材育成のヒント
スポーツのトレーニング手法は日々進化しています。私の学生時代の部活動は、全国大会にも出るような学校でしたの…
大量の情報に埋もれている顧客を助ける！営業の「センスメイキング」とは
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統計データから見た、営業施策としての「ウェビナー」のこれから
この2年間でB2Bの世界でも、オンラインのセミナーやイベントが当たり前になりました。仕事をしながらスマホやタブ…
B2B営業なら知っておきたい「セールスイネーブルメント」の新潮流
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2022年に取り組むべき「B2B営業・マーケティングの本質的な課題」
2022年がスタートしました。この年末年始も新聞や雑誌などの各媒体で、新しい1年がどのような年になるのか、何がト…
