営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
LATEST ARTICLES
新着記事
LTVもNPSももう古い?顧客ロイヤルティを測る新指標「獲得成長率」とは
自社のことを選び続けてくれて、さらには周りに推奨までしてくれる。ロイヤルティの高い顧客は企業にとってありが…
営業デジタルツールの導入を促進する5つの方法
「B2B営業担当者の6割近くが『新しいデジタルツールの導入が仕事全体の効率化の妨げになっている』と回答している…
既存顧客の対応に取られる営業の時間を取り戻すには
ここ2か月ほど、2022年9月に米国アトランタで開催されたB2B営業カンファレンス「OUTBOUND 2022」の講演内容を紹介…
紹介がどんどん舞い込んでくる営業のしくみの作り方
ここ2か月ほど、2022年9月に米国アトランタで開催されたB2B営業カンファレンス「OUTBOUND 2022」の講演内容を紹介…
厳しい環境でも成果を出し続ける!営業マネージャーに求められる5つの特徴
1on1のコーチングに働き方改革、デジタル活用にD&I(ダイバーシティ&インクルーション)と、管理職に求められ…
「営業マニュアル」のあり方から営業マネージャの未来を考える
2022年9月下旬に米国アトランタで開催されたB2B営業専門のカンファレンス「OUTBOUND 2022」。今回はその体験レポー…
【海外カンファレンスレポート第二弾】OUTBOUNDに学ぶイベント運営のあり方
2022年9月下旬に米国アトランタで開催されたB2B営業専門のカンファレンス「OUTBOUND 2022」。その体験レポート第二…
【海外カンファレンスレポート第一弾】パイプラインこそ営業の生命線!
2022年9月21~22日の期間で、米国アトランタで開催されたB2B営業向けのカンファレンス「OUTBOUND 2022」に参加して…
ストーリーを意識した「トライツの営業個別相談」の考え方・進め方
初めてお会いした方から、「トライツコンサルティングって、どんなことをしてくれるの?」という質問をいただきま…
