営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業戦略・組織改革の記事
新たな経営モデル「パーパス経営」を営業の武器にする
この1~2年で急速に普及・浸透しつつあるビジネス用語に「パーパス」があります。これは企業の存在意義や、社会に対…
ZoomやSlackはなぜ売れる？製品主導の成長戦略「プロダクト・レッド・グロース（PLG）」とは
2021年のノーベル文学賞はアフリカのタンザニア出身の作家、アブドゥルラザク・グルナ氏が受賞しました。ただ、今…
コンテンツの無差別攻撃はもうたくさん！コロナ禍におけるコンテンツマーケティングを再考する
ブログやダウンロード用資料、動画などをWeb上で情報発信することで、見込客の開拓・育成を行うコンテンツマーケテ…
セールスフォースとアクセンチュアのコラボは営業の転換点となるか？
歴史の本を読んでいると、物事の流れが大きく切り替わる転換点が出てきます。戦国時代から江戸時代に移る最も大き…
トライツが実践する「海外情報収集のノウハウ」教えます
このトライツブログでは、トライツの日々のコンサルティング経験から学んだことの発信以外に、海外のB2B営業・マー…
「AI活用プロジェクトが失敗する3つの理由」が教えてくれるこれからのB2B営業
NetflixやAmazon Prime Videoなどの動画配信サービスを使って、ドラマや映画のシリーズを何時間も連続で見ることを…
海外のSNSマーケティングから学ぶ「専門家としての営業の育成・演出法」
B2B営業・マーケティングにおいてもWebの存在感が増す昨今、FacebookやTwitter、LinkedInなどのSNSを活用する企業…
B2B営業は「課題解決型営業」から「顧客中心営業（Customer-Centric Sales）」へ
パラダイムシフトという言葉があります。従来は当たり前で誰も疑問を感じていなかった考え方がひっくり返り、新し…
注目の海外新刊「SELLOSOPHY（セロソフィー）」でB2B営業を「学問」してみる
ここ最近、本を読む時間が増えた方が多いのではないでしょうか。楽天が運営するフリーマーケット「ラクマ」の調査…
