営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業現場の工夫の記事
営業のモチベーションアップにつながる「12の質問」
最近、営業のマネージャーの方から「若手営業のモチベーションの上げ方がわからない」という話を聞くことがよくあ…
「学ぶべき」から「学びたい」へ！営業にとっての「学び」の重要性
先日からお届けしている、今年（2023年）9月に米国で開催されたB2B営業向けカンファレンス『Sales 3.0』の聴講レポ…
デジタル化の時代における営業の存在意義とは？顧客の満足度を高める購買支援のポイント
ChatGPTに質問する際のテクニックの1つに、質問文（プロンプト）を英訳し、ChatGPTからの英語の回答を日本語に翻訳…
セールスイネーブルメントの専門家による「営業人材を継続的に育成する6つのステップ」
先日からお届けしている、今年（2023年）9月に米国で開催されたB2B営業・マーケティング向けカンファレンス『Sales…
B2B営業にとっての「企業による社会貢献」の重要性とメリット
企業による社会貢献のことを、最近ではフィランソロピーと呼ぶようです。ビジネス経験が長い方は「企業メセナ」と…
【Sales3.0：聴講レポート第2弾】コンサルティング営業のキーワードは 「解像度」と「センスメイキング」
2022年の秋にアトランタで開催された『OutBound 2022』と、2023年の秋にラスベガスで開催された『Sales 3.0』。両…
もう使わない理由はない！生成AIの助けを借りて営業生産性を2倍にしよう
ChatGPTが登場してから9か月が経ちました。Googleトレンドで人気度の推移を見ていると、今年（2023年）の1月早々か…
【Sales3.0：聴講レポート第1弾】高業績な営業チームをつくるための戦略・文化・人材とは
前回のブログでご紹介しましたとおり、この2023年の9月7~8日にアメリカで開催されたB2B営業向けのカンファレンス「…
アメリカで話題のCROとは？B2B営業のカンファレンス『Sales 3.0』を視察してきました
2023年9月7~8日にラスベガスで開催されたB2B営業向けのカンファレンス『Sales 3.0』に、参加してきました。 今回は…
