営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業現場の工夫の記事
【Sales3.0：聴講レポート第1弾】高業績な営業チームをつくるための戦略・文化・人材とは
前回のブログでご紹介しましたとおり、この2023年の9月7~8日にアメリカで開催されたB2B営業向けのカンファレンス「…
アメリカで話題のCROとは？B2B営業のカンファレンス『Sales 3.0』を視察してきました
2023年9月7~8日にラスベガスで開催されたB2B営業向けのカンファレンス『Sales 3.0』に、参加してきました。 今回は…
B2B営業における対面研修と非対面研修、どちらが効果的？
大谷正平選手が活躍しているMLBやNBAなど、アメリカのスポーツ番組を見ていると、「ダブルヘッダーの2試合で完封＆…
AIで購買・調達業務が変わる！営業の対応策とは？
これまでトライツブログでは提案書の作成など、営業でのAI活用について紹介してきました。が、ChatGPTなどのAIを活…
営業研修の落とし穴を知っていますか？営業研修の効果を最大化する5つのポイント
今年（2023年）の3月期から有価証券報告書等での人的資本関連情報の開示が義務化されましたね。その主要6項目の中…
営業部門のデジタル化で「個のDX」がカギとなる理由
ChatGPTの登場から半年以上が経過し、日本でも独自の生成AIを開発したり、業務に取り込んだりという企業のニュース…
営業を成功に導く考え方・行動指針とは
Apple社の「Think Different」やトヨタの「トヨタ・ウェイ」のように、強い企業の中にはその企業独自の考え方、専…
AI活用で営業の生産性はどこまで向上できるのか？
2022年の年末にChatGPTが登場してから半年以上が経過し、日本の企業や自治体などでもAI活用を始めたという報道が増…
ついに登場！完全自動の電話営業ツール「DISA」とは
星新一のショートショートの1つに「肩の上の秘書」というお話があります。そこは誰もが肩の上にロボット型のインコ…
