営業組織

B2B営業で注目のAIツール、その傾向と対策を考える

B2B営業で注目のAIツール、その傾向と対策を考える

今や新聞でAIという文字を見ない日がないほどに、浸透してきているAI。ホームスピーカーなどでAIが身近な存在になっている、という人も多いのではないでしょうか。 …
2018年は営業教育への再投資が始まる?

2018年は営業教育への再投資が始まる?

皆さんは自社で行っている営業向けの研修に満足しておられるでしょうか。 ある年代以上のベテラン営業担当者の方々は、若い頃にいろいろな知識教育やロールプレイングなど…
営業マニュアルを頭ごなしに否定していませんか?

営業マニュアルを頭ごなしに否定していませんか?

あるB2Bの大手企業から「営業マニュアル作成」という仕事を依頼されています。その企業は「営業に強い」というイメージの強い会社で、実際に具体的なノウハウが豊富です…
B2B営業組織におけるダイバーシティを考える

B2B営業組織におけるダイバーシティを考える

つい先日、話題になったアメリカの次期大統領選挙が終わりました。ずっと「米国初の女性首相誕生は間違いなし」と言われ続けていましたが、それはまた次の機会ということに…
出版記念セミナー開催しました

出版記念セミナー開催しました

以前よりご案内しておりました、「予算達成! 法人営業7つのツール」出版記念セミナーを先日5月19日に開催しました。 60名もの方にお申込みいただき、また多くの方…
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