営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
LATEST ARTICLES
新着記事
「ウチは特殊だから」は本当？デジタルツール活用で営業を効率化するには
ここ数年、営業部門でのデジタルツール活用に関するセミナーが多く開催されています。その中には、トライツに講演…
明日からできる！業務フロー図で現場カイゼンをはじめよう
業務の流れをまとめた「業務フロー図」は、社内マニュアルからプレゼンテーション資料まで幅広い用途に使われてい…
専門家はもういらない？自己決定する顧客への対応を再考する
せっかくの高い技術や優れた機能が日の目を見ない使われ方をしている、ということがあります。AIや自動化といった…
デジタル時代だからこそ「営業とは何をする人か？」を再定義する
皆さんは営業とは何をする人だと考えておられるでしょうか。 最もシンプルなのは、「自社の商品・サービスを売る人…
商談を「顧客プロジェクト」としてマネジメントしてみよう！
B2B営業における商談は、営業からはただの「商談」にしか見えなくても、顧客にとっては「プロジェクト」であること…
営業現場あるある？営業現場改革を阻む５つの「常識の壁」
トライツとして営業現場改革に取り組むにあたり、それぞれの企業の強みを活かした営業のしくみを構築し、現場に展…
営業のモチベーション向上のカギは「ゲーム化」にあり！
営業力強化のために「営業担当者のモチベーション向上」はとても大事な要素です。 「営業活動が楽しくない」「キャ…
こんなにもメリットがある！営業における「図で考える」ということ
先日からセミナーで「プログラミング的思考」と「ビジュアル思考」についてのお話をしているのですが、どちらも「…
担当の長期化が売上拡大を阻む？「攻め」の担当替えで売上を伸ばす5つのポイント
異動や昇進による穴埋めや営業の育成を目的として顧客担当者を入れ替えるというのはよくあることだと思います。中…
