営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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B2B営業における商談は、営業からはただの「商談」にしか見えなくても、顧客にとっては「プロジェクト」であること…
担当の長期化が売上拡大を阻む？「攻め」の担当替えで売上を伸ばす5つのポイント
異動や昇進による穴埋めや営業の育成を目的として顧客担当者を入れ替えるというのはよくあることだと思います。中…
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プロセス・コンサルティングというスキルを上手く活用しよう
「資料の作り方」に「エクセルの使い方」、「問題解決の考え方」など、ここ数年で「コンサルタントの～～～」とい…
現在のB2B営業に欠かせない職務「セールスコントローラー」とは
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B2B営業が今取り組むべき「探索型データ分析」とは
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海外調査レポートに学ぶ「B2Bマーケティングに必要なWebコンテンツ」（後編）
今回のトライツブログは前回に引き続き、海外の調査レポートをもとに「B2Bマーケティングに必要なWebコンテンツ」…
