営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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トライツが取り組んでいる働き方改革とコンサルティングDX
皆さんはこの記事をどこでお読みでしょうか。 職場のPCや通勤途中のスマートフォンでお読みの方もいるでしょうし、…
分業型営業モデルの終焉？今求められる「営業のオムニチャネル化」とは
2019年にB2B営業・マーケティングの分野でメガヒットした書籍が出版されました。オラクルやセールスフォース・ドッ…
【ストーリー仕立てで読む】バイヤーイネーブルメント実現への取り組み
前回のトライツブログでは、海外の調査レポートをもとに、コロナ禍においてB2B購買のオンライン化が進んでいること…
ウィズコロナの今こそ求められる「バイヤーイネーブルメント」とは
各企業が2020年4~6月期の四半期決算を発表し、コロナの影響が数字として見えてきました。小売や外食など厳しい業界…
非対面かつデジタルなのに注目されない？営業におけるSNS活用を考える
コロナ禍の中、大企業を中心にテレワークを継続している企業も多く、営業活動を行おうにも顧客が会社に来ていない…
デジタル化だけではない！テレワーク時代の営業生産性向上に不可欠なこと
先日からはプロ野球やJリーグなどのイベントへの規制も緩和されたり、観光促進のためのキャンペーンの開始時期が公…
B2B営業・マーケティングのデジタル化手法・ツールとその選び方・進め方
今日で6月も最後。新型コロナウイルスの影響を大きく受けた2020年前半でしたが、徐々に経済活動が再開しています。…
海外レポート「将来のB2B営業の主役は女性」に学ぶ、営業に求められる能力の変化とは
「1億総活躍社会」やSDGs目標の「ジェンダー平等を実現しよう」のように、性別にかかわらず皆が色々な形で活躍する…
Excelで！関数もVBAもなし！マウス操作だけの簡単SFAデータ分析（後編）成功の方程式を見つけよう
「SFAには商談や顧客の情報が貯まっているのに、うまく分析・活用できていない」という声をよく聞きます。過去の商…
