営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業戦略・組織改革の記事
大量の情報に埋もれている顧客を助ける！営業の「センスメイキング」とは
日本語で「センスがいい」「ファッションセンスがある」などという言い方をするときの「センス」は、「感性」や「…
統計データから見た、営業施策としての「ウェビナー」のこれから
この2年間でB2Bの世界でも、オンラインのセミナーやイベントが当たり前になりました。仕事をしながらスマホやタブ…
B2B営業なら知っておきたい「セールスイネーブルメント」の新潮流
「セールスイネーブルメント」という言葉が日本のB2B営業でも、認知されてきているようです。ブレーンバディ社が20…
2022年に取り組むべき「B2B営業・マーケティングの本質的な課題」
2022年がスタートしました。この年末年始も新聞や雑誌などの各媒体で、新しい1年がどのような年になるのか、何がト…
トライツブログで振り返る2021年のB2B営業・マーケティングのトレンド
2021年の年の瀬もいよいよ押し迫ってきました。年末になると増えてくるのが、1年間を振り返る企画。例えば、PR TIM…
コロナ禍で価値観が変わった世界・変わらなかった日本
マーケティングの世界では、個人消費者をターゲットとするB2Cと企業をターゲットとするB2Bの垣根がどんどん低くな…
期待されない方が楽？営業が顧客から期待されない時代に必要な変化とは
「周りから期待されなくなるのはつらいこと」というのは、どうやら一般常識ではなくなりつつあるようです。私が社…
進化するリファラル（紹介）プログラムに見る「紹介される営業」の本質とは
マーケティングの大家フィリップ・コトラーの古くからの名言の1つに、「最高の広告は満足した顧客である」というも…
営業も知っておきたい！今、B2Bマーケターに求められる7つのスキルとは
2017年に改訂された学習指導要領が昨年（2020年）から小学校で、今年からは中学校で始まっています。昨年は小学校…
