営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業マネジメント・人材育成の記事
「営業系の年収 じわりと上昇」営業は今後も安泰か？
桃太郎、花咲かじいさん、おむすびころりん、笠地蔵。これらに限らず、「金銀財宝を手に入れて億万長者になりまし…
「学ぶ意欲と能力」がB2B営業パーソンの未来を変える
ここ数年「学び」について注目が集まっています。 2015年に提唱された「一億総活躍社会」をきっかけとして、また人…
スキルアップ研修はもう要らない？「最高のB2B営業研修」とは
「人は城、人は石垣、人は堀」。歴史が好きならご存知の方も多いでしょう。戦国時代の兵書である「甲陽軍鑑」の中…
営業DX人材なら必ず身につけたい「デザイン思考」とは
大型書店のビジネス書のコーナーに行くと、様々な「思考法」「思考力」についての本を見ることができます。代表的…
データドリブンで営業研修を設計する２つのポイント
デジタルスキルを活用して新ビジネスの創造や既存ビジネスの改革を実現する「DX人材」の採用・育成が、一大トレン…
データドリブンで人材育成を考える「営業スキルモデル」とは
B2Bの営業担当者に求められるスキルは年々変化しています。少し前までは、顧客の課題解決を通じて自社の商品・サー…
営業DX人材に求められるスキルとは【後編】
DX（デジタルトランスフォーメーション）は、もはや新しもの好きな一部の人たちが使う言葉ではなく、多くの企業や…
営業DX人材に求められるスキルとは【前編】
年末の風物詩であるユーキャンの新語・流行語大賞が発表され、ビジネスに関するものでは「オンライン○○」がトップ…
OJTにお悩みのマネージャー必見！営業育成のカギは「工程設計」にあり
「何度も添削してきたし、勉強会や研修もやっているのに提案書を書けるようにならない」 「社内会議などの場で指導…
