営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業現場の工夫の記事
オンライン化が進むB2B企業の購買。営業が要らなくなる？
これまでにも取り上げてきたテーマですが、Webの浸透によって企業のビジネスのあり方が大きく変わってきています。…
逆転の発想！時間的制約が営業マネジメントを強くする！？
先日、世間から「営業が強い」と言われている大企業で、「営業マネジメントのノウハウを集めてドキュメント化する…
ウェブサイトをリニューアルしました
この2015年10月に私どもトライツコンサルティングは４期目のスタートを切りました。スタートにあたって、ウェブサ…
買い手が自分で情報収集する時代にB2B営業担当者はどうふるまうべきなのか
ウェブが生活の中にすっかり浸透してきました。以前からこのトライツブログでも何回も取り上げてきましたが、レス…
新しい名刺の枚数は営業の工夫のバロメーター
社会人として仕事をしていると、新たに出会った人とは必ず名刺交換を行います。一人の人と出会うと手元の名刺フォ…
営業施策を考えるその前に！自社の営業に『売れるメカニズム』はあるか？
営業現場はもちろんのこと、営業企画や営業推進といった営業支援部門では、営業ツールや営業トークといったさまざ…
おかげさまでトライツコンサルティングは４年目に入りました
2012年に設立を致しましたトライツコンサルティング。 おかげさまで先日４年目のスタートを切ることができました。…
Webの向こう側にいる顧客は恥ずかしがり屋でナイーブな乙女のようだとわかっていますか？
以前のトライツブログで、BtoBにおいても買い手がWebを使って独自に商品情報を収集することが一般化しており、企業…
B2Bの購入決定に「価格」は最重要ファクターではなかった！
B2Bの営業においての「価格」は、顧客にとって重要な意思決定のための条件です。リーマンショック以降、その重要度…
