営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業現場の工夫の記事
その会話、伝わってる？顧客との「伝言ゲーム」を変える工夫
Webの進化により、自分たちで購買プロセスをどんどん先に進めるようになったB2B顧客。以前のトライツブログでは、…
工夫を楽しむ組織をつくる！「面白がる文化」を築くための習慣
先日開催しましたセミナー「法人営業7つのツール 作れる・活かせる組織づくり」には大勢の方にお越しいただきまし…
出版記念セミナー開催しました
以前よりご案内しておりました、「予算達成! 法人営業7つのツール」出版記念セミナーを先日5月19日に開催しました…
コンサルティング型営業への転換！そこに立ちはだかる問題とは？
先日、日立製作所が2018年をめどに営業人員を増やし、従来の機器・設備販売からコンサルティング型営業に転換する…
そんなに急がないで！結論を急ぐ顧客を立ち止まらせる営業の工夫
これまでトライツブログでは、トライツのコンサルティング経験から「Webの進化に伴って、購買のしかたが変化してき…
顧客の購買プロセスを進めるためのキーコンセプト『CCV』とは何か？
3月17日に弊社代表の角川の新著「予算達成！法人営業7つのツール」（日本経済新聞出版社）が発刊されてから1か月余…
御社の営業にはキャッチコピーが付いていますか？
産業能率大学の調査によると、営業担当者のうち「顧客の新規開拓」にストレスを感じている割合は65%だそうです。新…
B2B営業・マーケティングの最新データ集：いくつ当てはまる？
4月から新年度がスタート、という方も多いのではないでしょうか。そして、総務や労務に携わっていた方はよくご存じ…
資料作りの押し付け合いはもうやめよう！顧客向けの資料を作る上で本当に大事なこと
営業現場を見ていると、資料づくりについての話をよく耳にします。 「営業は自分たちで資料を作らずに、本社にばっ…
