営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業ノウハウを手に入れる！営業データ活用に大事な考え方とは
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企業の採用戦略から考える「これからのB2B営業に必要な力」
3月になり、新卒採用が解禁になりました。また、新年度から新天地での活躍を目指して転職活動をされている方もいら…
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B2B営業で注目のAIツール、その傾向と対策を考える
今や新聞でAIという文字を見ない日がないほどに、浸透してきているAI。ホームスピーカーなどでAIが身近な存在にな…
これが近道！Salesforceを活かした業務改善を成功させるには
B2B企業の営業現場で続々と導入が進んでいるSFA。特にその旗手であるセールスフォース・ドットコム社のSalesforce…
顧客から「戦略的」に選ばれるパートナーになるために必要なこと
長い間、B2Bの営業において大切なのは「顧客のニーズ、課題を聞き出すこと」であると言われてきました。そして、い…
加速する購買のWeb化「B2Uモデル」でB2B営業が変わる！？
3年前の2015年のトライツブログ「2020年までに営業担当者の5人に1人がいなくなる？」で、Forrester Research社の衝…
2018年は営業教育への再投資が始まる？
皆さんは自社で行っている営業向けの研修に満足しておられるでしょうか。 ある年代以上のベテラン営業担当者の方々…
2018年のトレンドからB2Bセールス＆マーケティングの真の課題を探る
あけましておめでとうございます。 新しい年を迎えるにあたって、皆様それぞれに「今年はこんな年にしたい」「こん…
