営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業現場の工夫の記事
「3度目の壁」をぶっ壊せ！継続訪問を可能にするコミュニケーションの工夫
「営業担当者が継続的に顧客を訪問できずに困っている」「課題を聞いてくることはできるし、それに対する回答も持…
『Japan IT Week 秋 2019』に見るB2B営業向けデジタルツールの変化
Webを使ったオンラインセミナー（ウェビナー）が徐々に浸透していますが、数多くの企業・団体の展示物をまとめて見…
「ウチの営業は特殊だから」とあきらめないで！営業マニュアルの価値と始め方
皆さんの営業にマニュアルはありますか。 このような質問を様々な営業組織にしたとき、以下のような答えを聞くこと…
営業メンバーの成長を促す！フィードバックを有意義にする4つのポイント
営業に限らず、マネージャーやリーダーをやっているとメンバーの行動や考えに対してフィードバックする場面という…
「ウチは特殊だから」は本当？デジタルツール活用で営業を効率化するには
ここ数年、営業部門でのデジタルツール活用に関するセミナーが多く開催されています。その中には、トライツに講演…
明日からできる！業務フロー図で現場カイゼンをはじめよう
業務の流れをまとめた「業務フロー図」は、社内マニュアルからプレゼンテーション資料まで幅広い用途に使われてい…
専門家はもういらない？自己決定する顧客への対応を再考する
せっかくの高い技術や優れた機能が日の目を見ない使われ方をしている、ということがあります。AIや自動化といった…
デジタル時代だからこそ「営業とは何をする人か？」を再定義する
皆さんは営業とは何をする人だと考えておられるでしょうか。 最もシンプルなのは、「自社の商品・サービスを売る人…
商談を「顧客プロジェクト」としてマネジメントしてみよう！
B2B営業における商談は、営業からはただの「商談」にしか見えなくても、顧客にとっては「プロジェクト」であること…
