営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
急増するB2B顧客の購買ステークホルダー。その理由を考える
前号のトライツブログでご紹介した、2017年に読むべきアメリカで注目されているB2B営業本。その中でも私個人として…
SNSを活用した営業が普及しない日本、その根本的原因を考える
クレジットカードやSUICAなどのICカードの普及によって、普段の買い物で現金に触れる回数は随分と減っているように…
B2B営業組織におけるダイバーシティを考える
つい先日、話題になったアメリカの次期大統領選挙が終わりました。ずっと「米国初の女性首相誕生は間違いなし」と…
「参考にならなかった」と言う人こそ隠れたキーマン？企画部門が学ぶ機会をムダにしていないか
営業企画など営業支援の仕事の中には他社の成功事例や、SFAやCRM、Webマーケティングなどの新しい考え方、しくみに…
消費者としての経験が営業のヒントになる！最近新しい経験をしていますか？
Webの影響で営業が変わると言われていますが、皆さんはどのようにそれを実感しているでしょうか。 「確かに、お客…
あなたとの面談を顧客は楽しみにしていますか？「購買プロセスでの価値の積み重ね」の大切さ
営業担当者に話を聞くと、ほとんどの方が「このお客さんに行くのが楽しみ」という顧客を持っています。 「昔からの…
売上拡大の公式を使って、営業施策の迷走スパイラルから脱け出そう！
先日、ある企業から相談を受けました。自社の営業についてトップから現場まで問題意識を持ってはいるものの、何を…
B2B営業における統計活用のススメ：何を売るかを考える第3のアプローチ
雇用統計に国際収支統計など、新聞や雑誌では統計に関する記事を目にしない日はまれです。また、私たちが普段から…
情報を小出しにする営業はもう古い！情報を得た顧客が次に何を求めるかを考えよう！
百聞は一見にしかず、という言葉の通り、実物を見せてもらうことでイメージが湧くということがよくあります。これ…
