営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業戦略・組織改革の記事
あなたとの面談を顧客は楽しみにしていますか？「購買プロセスでの価値の積み重ね」の大切さ
営業担当者に話を聞くと、ほとんどの方が「このお客さんに行くのが楽しみ」という顧客を持っています。 「昔からの…
売上拡大の公式を使って、営業施策の迷走スパイラルから脱け出そう！
先日、ある企業から相談を受けました。自社の営業についてトップから現場まで問題意識を持ってはいるものの、何を…
B2B営業における統計活用のススメ：何を売るかを考える第3のアプローチ
雇用統計に国際収支統計など、新聞や雑誌では統計に関する記事を目にしない日はまれです。また、私たちが普段から…
情報を小出しにする営業はもう古い！情報を得た顧客が次に何を求めるかを考えよう！
百聞は一見にしかず、という言葉の通り、実物を見せてもらうことでイメージが湧くということがよくあります。これ…
B2B企業に多いWebサイトへの無関心。Webなんて「そんなもんだ」病にかかっていませんか？
これまでトライツブログでは、コンテンツマーケティングなど最新のWebマーケティングについて何度かご紹介をしてき…
既存のしくみが壁になる！国内B2B市場でオンラインマーケティングが普及しない理由
B2Bマーケティングについてさまざまな調査結果が世界中で発信されています。それらの調査結果を見ると、数年前は最…
B2B市場でのWebマーケティングは次のステージに突入！？
商品やサービスが新しく市場に投入され、市場で受け入れられて成熟を迎える一連のプロセスのことをプロダクトライ…
工夫を楽しむ組織をつくる！「面白がる文化」を築くための習慣
先日開催しましたセミナー「法人営業7つのツール 作れる・活かせる組織づくり」には大勢の方にお越しいただきまし…
コンサルティング型営業への転換！そこに立ちはだかる問題とは？
先日、日立製作所が2018年をめどに営業人員を増やし、従来の機器・設備販売からコンサルティング型営業に転換する…
