営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
購買担当者がAIに変わる？営業が乗り越えるべき購買AI化の波
これまで何度もトライツブログではAIの進化によって、B2B営業がどのように変化しつつあるのかを見てきました。人間…
2018年の新キーワード「リレーションIQ」を営業デジタル化から考える
日進月歩の勢いで変化しているB2Bの営業・マーケティング。毎年のように新しいキーワードやサービスが出てきていま…
B2B市場に迫るオンラインマーケットプレイスという潮流
世界的なオンラインマーケットプレイス市場の隆盛は目覚ましいものがあります。GAFAと呼ばれる新興プラットフォー…
営業日報ツールから顧客情報管理ツールへ。SFA活用の第2ステージとは
私が子どものころからよく見ていた番組に「パネルクイズ アタック25」があります。クイズ番組は好きなので自分でも…
B2B顧客の無関心ループから抜け出すためのポイントは？
「愛の反対は無関心」などという言葉があります。営業活動でも普段の生活であっても、嫌われるのはもちろん誰もが…
使える？使えない？B2Bにおけるチャットボット活用
LINEやFacebookのメッセンジャーなど、日常生活にチャットというものが浸透してきています。最近はChatworkのよう…
顧客主導が強まるB2Bの購買活動。やってみた人にしかわからない世界
このトライツブログは2013年の6月に開始してからもう少しで丸5年が経ちます。この5年間のうちに、WebやSNSなどの普…
業績好調な今がチャンス！営業変革のスタートを切るための2つのポイント
SFAやMAなどのツールや、セールスイネーブルメントなどの新しいコンセプトに対し、多くの人が関心を持ち、情報収集…
「営業デジタル改革で顧客管理を強化し売上拡大を実現する」（後編）
2018年4月17日に日本経済新聞社主催の日経BizGateセミナー「顧客管理を強化し売上を向上させる方法とは」で、当社…
