営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
2019年B2B営業の新トレンド「バイヤーイネーブルメント」とは
「今日のB2B購買担当者は購買活動にかける時間のうち、17％を売り手企業とのコミュニケーションに、45%を個人での…
営業生産性向上の2つのアプローチ「ムダを減らす」と「稼ぎを増やす」
ここ数年新聞を賑わしてきた働き方改革ですが、いよいよ4月から「働き方改革関連法」が施行されます。時間外労働の…
第二回「営業マネージャー／営業企画のための統計活用入門」統計の基本『統計量』とその落とし穴
今回のトライツブログも、前回より続けて「営業マネージャー／営業企画のための統計活用入門」として、実際の営業…
第一回「営業マネージャー／営業企画のための統計活用入門」統計学の全体像を見てみよう
「統計学が最強の学問である」という本が出版されて早や6年。今では、滋賀大学や横浜市立大学など「データサイエン…
なぜ営業改革が定着しない？現場で継続・定着させるための第一歩
「禁煙なんて簡単だ。私はもう何千回もやっている」という名言（？）があります。この由来については諸説あるよう…
日米のマーケティング表彰制度の違いから見えてくる課題
皆さんは日本マーケティング大賞という賞をご存じでしょうか。公益社団法人 日本マーケティング協会が2009年にスタ…
自己研鑽か環境適応か？ 営業力強化の2つの考え方
これまでこのトライツブログでは、米国を中心とする海外発のB2B営業やマーケティングついての調査レポートや雑誌記…
2019年最初のセミナーは「間違いだらけの営業デジタル改革」
あけましておめでとうございます。 新しい年を迎え、今年はどのように営業改革に取り組んでいこうかとお考えの方も…
トライツブログで振り返る2018年のB2B営業・マーケティングのトレンド
12月も半ばを過ぎ、街はクリスマス一色ですし、テレビでは一年の振り返りを目にするようになってきました。京都の…
