営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
日米のマーケティング表彰制度の違いから見えてくる課題
皆さんは日本マーケティング大賞という賞をご存じでしょうか。公益社団法人 日本マーケティング協会が2009年にスタ…
自己研鑽か環境適応か？ 営業力強化の2つの考え方
これまでこのトライツブログでは、米国を中心とする海外発のB2B営業やマーケティングついての調査レポートや雑誌記…
2019年最初のセミナーは「間違いだらけの営業デジタル改革」
あけましておめでとうございます。 新しい年を迎え、今年はどのように営業改革に取り組んでいこうかとお考えの方も…
トライツブログで振り返る2018年のB2B営業・マーケティングのトレンド
12月も半ばを過ぎ、街はクリスマス一色ですし、テレビでは一年の振り返りを目にするようになってきました。京都の…
あなたのWebページは顧客に見つけてもらえる？今知りたいキーワード分析
Webマーケティングでよく使われるフレーズに｢If your business isn’t online, it doesn’t exist｣というものがあり…
読書の秋におすすめ！2018年話題の営業本に見る営業のトレンドとこれから
新語・流行語大賞がノミネートされたり、紅白歌合戦の出演者が発表されたりと、今年も少しずつ年の瀬が近づいてき…
ピンチ？チャンス？売り手が顧客をコントロールできない世界
前回のトライツブログでは、営業支援システム開発企業のShowpad社である最新調査レポート「The New B2B Buyer Expe…
「セールスマンの死」は杞憂？営業が生き残るために必要なこと
海外の調査レポートで頻繁に「セールスマンの死」というフレーズを目にします。これまでのトライツブログでも、AI…
提案書頼みになってない？顧客と共に歩む「プロセス型提案」を身に付けよう
前回のトライツブログでは、顧客から情報があまり聞けていないにも関わらず、営業が自分たちで勝手に想定した仮説…
