営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
海外調査レポートに学ぶ「B2Bマーケティングに必要なWebコンテンツ」（前編）
4月になって1週間と少しが経ちました。新年度を迎えられた企業の中には、「今年はWebを強化する」「Webマーケティ…
第四回「営業マネージャー／営業企画のための統計活用入門」データの視覚化に役立つ『分類』の使い方
今回のトライツブログは「営業マネージャー／営業企画のための統計活用入門」として、実際の営業現場で使える統計…
「バイヤーイネーブルメント」が示す営業／購買トレンドの大変化
前々回のトライツブログ「2019年B2B営業の新トレンド『バイヤーイネーブルメント』とは」でご紹介した、バイヤーイ…
第三回「営業マネージャー／営業企画のための統計活用入門」営業分析に役立つ『相関・回帰』の使い方
今回のトライツブログは2019年2月19日と26日の続きで、「営業マネージャー／営業企画のための統計活用入門」として…
2019年B2B営業の新トレンド「バイヤーイネーブルメント」とは
「今日のB2B購買担当者は購買活動にかける時間のうち、17％を売り手企業とのコミュニケーションに、45%を個人での…
営業生産性向上の2つのアプローチ「ムダを減らす」と「稼ぎを増やす」
ここ数年新聞を賑わしてきた働き方改革ですが、いよいよ4月から「働き方改革関連法」が施行されます。時間外労働の…
第二回「営業マネージャー／営業企画のための統計活用入門」統計の基本『統計量』とその落とし穴
今回のトライツブログも、前回より続けて「営業マネージャー／営業企画のための統計活用入門」として、実際の営業…
第一回「営業マネージャー／営業企画のための統計活用入門」統計学の全体像を見てみよう
「統計学が最強の学問である」という本が出版されて早や6年。今では、滋賀大学や横浜市立大学など「データサイエン…
なぜ営業改革が定着しない？現場で継続・定着させるための第一歩
「禁煙なんて簡単だ。私はもう何千回もやっている」という名言（？）があります。この由来については諸説あるよう…
