営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業マネジメント・人材育成の記事
忖度されたExcelデータから営業の真実が見えますか？
昨年度の流行語大賞で「忖度」が選ばれました。「他人の気持ちをおしはかる」という日本人の持つ良い特性を表した…
段取り上手な部下を育てるマネージャーの秘訣とは
「段取り八分の仕事二分」という言葉があります。これは段取りがきちんとできていたら、仕事の八割は終わったよう…
最近ホワイトボード使ってますか？板書で変わる営業会議
皆さんは最近、ホワイトボードを使っていますか？ 私は営業のコンサルタントをやっているので多くの営業会議に呼ば…
B2B営業で実現する「働き方改革」の3つの切り口
最近では新聞・雑誌で目にしない日はないと言っても過言ではない「働き方改革」。皆さんの会社でも、退社時間の設…
企業の採用戦略から考える「これからのB2B営業に必要な力」
3月になり、新卒採用が解禁になりました。また、新年度から新天地での活躍を目指して転職活動をされている方もいら…
これが近道！Salesforceを活かした業務改善を成功させるには
B2B企業の営業現場で続々と導入が進んでいるSFA。特にその旗手であるセールスフォース・ドットコム社のSalesforce…
2018年は営業教育への再投資が始まる？
皆さんは自社で行っている営業向けの研修に満足しておられるでしょうか。 ある年代以上のベテラン営業担当者の方々…
営業活動の進捗は「顧客の購買プロセス」で測る
営業プロセスマネジメント。これはかなり前から営業のマネジメントにおいて大切なことだと言われてきました。売上…
「提案」「見積」「ヒアリング」etc… 営業の多義語に注意しよう
まったく同じ文字で読み方も同じなのに複数のことを表す言葉を多義語と言うそうです。子どものころに「勉強しまっ…
