営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
LATEST ARTICLES
新着記事
話題作『なぜ働いていると本が読めなくなるのか』を題材に学ぶ現代の情報収集術
このブログをお読みの皆さんは、世の中の平均的なビジネスパーソンよりも営業やマーケティングについての情報収集…
時間に追われて成果が出ない営業マネージャーへ
色々な企業の営業マネージャーさんとお話をしたり、一緒にお仕事をする機会が多いのですが、皆さんに共通している…
営業・マーケティングの新たなトレンド「ROP(Revenue Orchestration Platforms)」とは
ここ数年、特に海外のB2B営業では「レベニュー(Revenue:収益)への統合」が大きなトレンドになっています。 …
AISAS・AISCEASE・SIPS・DECAX・AMTUL:5つの購買プロセスモデルを一気に解説
「AIDA」という言葉があります。これは、「注意(Attention)」「関心(Interest)」「欲求(Desire)」「行動(Ac…
自社のニーズに合った研修設計に役立つ「ADDIE」モデル
世の中にたくさん研修会社はありますが、自社の営業に合わせた研修を提供しようとすると、どうしても社内の営業企…
ビジネスチャットを効果的に使う7つのコツ
コロナ禍をきっかけにビジネスでの利用が一気に拡大したビジネスチャット。これをお読みの方の中にも、TeamsやSlac…
「BANTC」で上手くいかないなら「MEDDIC」を試してみよう
商談の受注見込を判断する指標や、商談の中で収集すべき情報項目として、有名なのが「BANT」や「BANTC」。アルファ…
新年度から始めよう!情報収集の習慣を身につける方法
営業パーソンにとって情報収集は、以前から重要な仕事だと言われています。顧客の業界や企業でのトレンドや大きな…
チームの力で売上アップ!セールスコンテストの有効性
個人単位やチーム単位で業績を競い、最優秀担当者やチームには豪華な景品を提供する営業表彰(セールスコンテスト…
