若手営業マン育成のカギを握る！
営業マネージャーの働き方の「量」と「質」
ここしばらく、新聞雑誌やTVで「人手不足」というキーワードをよく目にします。企業の倒産件数も10年連続で減少している一方で、人手不足が理由での倒産は過去最多。そ…
若手営業マン育成のカギを握る！
あなたの組織は大丈夫？営業組織を蝕む『想定仮説依存症』
特定の物事や行為に執着して、抑えが効かなくなることを「依存」や「依存症」と呼びます。依存症になるとそのことばかりを行って、他のことができなくなるという弊害があり…
最近ホワイトボード使ってますか？板書で変わる営業会議
皆さんは最近、ホワイトボードを使っていますか？ 私は営業のコンサルタントをやっているので多くの営業会議に呼ばれるのですが、最近の営業会議はプロジェクターでスライ…
営業活動の進捗は「顧客の購買プロセス」で測る
営業プロセスマネジメント。これはかなり前から営業のマネジメントにおいて大切なことだと言われてきました。売上や利益といった結果数字だけをマネジメントするだけでなく…
「知っている」と「できる」は大違い！
B2B営業マトリクス分析のススメ
3月10日に刊行しました「ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本」を既にお読みいただいた方から、「面白かった」「解説が丁寧でわかりやすかった」などとい…
営業マネージャーの仕事はAIに奪われる？
拡張現実（AR）や、iPhoneなどに搭載されている対話型の音声アシスタントSiriなど、アラフォーの筆者にとって子どものころ夢物語だったものが現実のものになっ…
あなたの商談リストになぜ「おみそ商談」が多いのか？
東西南北に広い日本。それぞれにお国言葉があり、同じことを表現しているのに言葉が違う、ということがよくあります。有名な例はスコップとシャベル。数年前の大雪のとき、…
ダラダラ会議にオサラバ！
商談管理のビジュアル化が営業会議を変える
営業部門にとって営業会議は切っても切れないもの。ただ、「ウチでは良い営業会議ができている」という話を耳にすることはあまりありません。逆に「ダラダラと時間ばかりか…
逆転の発想！時間的制約が営業マネジメントを強くする！？
先日、世間から「営業が強い」と言われている大企業で、「営業マネジメントのノウハウを集めてドキュメント化する」プロジェクトを実施しました。 今回のトライツニュース…
