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SFA導入に戦略とビジョンを!SFA起点の営業改革を考える

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「属人的な営業からの脱却」「組織営業力の強化」「顧客対応の迅速化」などなど、多くの課題を解決する切り札として導入されるSFA。 導入後は「とりあえずデータ入力せ…
注意しよう!事例紹介ツールの落とし穴への傾向と対策

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営業活動において、商品やサービスを紹介すると、必ず顧客から求められるのは「具体的事例」ではないでしょうか。その商品やサービスの持つ価値を理解するために、実際のと…
新規開拓営業に悩んだら、商談発掘は2つの軸で考えよう

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新規開拓は多くの営業について永遠の課題でしょう。歴史ある大企業であれば、今までのコネクションやブランド力などを活かせば見込客に会うことは比較的容易ではあります。…
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