営業戦略

2020年までにB2B営業担当者の5人に1人がいなくなる?

2020年までにB2B営業担当者の5人に1人がいなくなる?

「B2Bビジネスは今後激変するでしょう」フォレスター・リサーチは4月13日に発表したレポートで、製造業・小売業・卸業の営業担当者の仕事が急速にWEB購買・調達に…
実験志向のB2B営業戦略

実験志向のB2B営業戦略

「当社は製造業なので、モノづくりに関してはいろいろ新しい取り組みをやりますし、もちろんそのための実験もやっています。でも、営業に関しては保守的で実験してないです…
デザイン・シンキングを営業プロセスに活かす

デザイン・シンキングを営業プロセスに活かす

「オープンイノベーション」「新規事業創造」をテーマとした「日本ベンチャー大賞 新事業創造カンファレンス&Connect!」というイベントに参加してきました。経産…
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