営業戦略

忘れていませんか?「営業は情報戦である」ということを

忘れていませんか?「営業は情報戦である」ということを

営業活動にとって新規顧客開拓は大事な要素です。しかし、そのために見込顧客のデータベース(以下、顧客データと呼びます)をつくって定期的にマーケティング活動・営業活…
『Sales Development 』ってご存知ですか?

『Sales Development 』ってご存知ですか?

最近のアメリカの営業のキーワードの1つに「営業開発(Sales Development )」というものがあります。 今回のトライツニュースでは、アメリカで進化を…
『営業技術』を新しいコンセプトとして取り入れてみる

『営業技術』を新しいコンセプトとして取り入れてみる

皆さんは「生産技術」という言葉を目にしたことはありますか。生産技術という言葉を初めて目にする方は、工場で製品をつくるための技術のことだろうと考えてしまいがちです…
営業で差別化する!営業スタイルのブランディングとは

営業で差別化する!営業スタイルのブランディングとは

「提案型営業」や「ソリューション型営業」のように、営業のやり方を「○○型営業」と表現することがよくあります。最近は「質問型営業」というタイトルの営業本が増えてい…
二段階アプローチで考える!BtoB営業の顧客情報活用

二段階アプローチで考える!BtoB営業の顧客情報活用

営業では以前から顧客管理の重要性が語られています。これは具体的には自社の商品・サービスを買ってくれた顧客がまた自社から継続して購買してくれたり、他の顧客を紹介し…
2020年までにB2B営業担当者の5人に1人がいなくなる?

2020年までにB2B営業担当者の5人に1人がいなくなる?

「B2Bビジネスは今後激変するでしょう」フォレスター・リサーチは4月13日に発表したレポートで、製造業・小売業・卸業の営業担当者の仕事が急速にWEB購買・調達に…
実験志向のB2B営業戦略

実験志向のB2B営業戦略

「当社は製造業なので、モノづくりに関してはいろいろ新しい取り組みをやりますし、もちろんそのための実験もやっています。でも、営業に関しては保守的で実験してないです…
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