営業戦略

B2B営業のモデル化ってどういう意味があるんだろう?

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営業・マーケティングの世界では日々新たなモデルが生まれてきています。これまでに生まれてきたモデルの中には、すぐに消えてしまうものだけでなく、CRMやWebマーケ…
忘れていませんか?「営業は情報戦である」ということを

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営業活動にとって新規顧客開拓は大事な要素です。しかし、そのために見込顧客のデータベース(以下、顧客データと呼びます)をつくって定期的にマーケティング活動・営業活…
『Sales Development 』ってご存知ですか?

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最近のアメリカの営業のキーワードの1つに「営業開発(Sales Development )」というものがあります。 今回のトライツニュースでは、アメリカで進化を…
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