営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業マネジメント・人材育成の記事
AIで効果検証済み!トップ営業が頻繁に使う5つのフレーズ
Amazonで「営業 言葉」というキーワードで書籍を検索すると、450件もの結果が返ってきます。これだけの本が出版さ…
環境激変の今こそ!「営業育成ロードマップ」で目指す姿を描き人材を育てる
先日、2020年7月30日に日経MJフォーラム「テレワーク時代の営業改革」がWebセミナー形式で開催され、弊社の角川が…
リモートワークで再注目!「営業コーチング」で大事にしたい3つのアプローチ
コロナ禍でリモートワークが広がり定着しつつある中で、メンバー一人ひとりとのつながりを維持し、業務面/精神面…
リモート時代の営業に不可欠!動画コンテンツ制作に取り組む際のポイント
2020年の上半期も終わり、下半期に入りました。世界中が新型コロナウィルスに振り回された上半期でしたが、そのよ…
「入力の壁」の先へ!生産性向上のカギはSFAの「営業プラットフォーム化」にあり
SFAが日本のB2B企業の営業現場に入ってき始めてから20年あまり。以前はシステムに入力されないことが大きな課題で…
使いこなせていますか?SFAのダッシュボード活用2つのポイント
およそ1か月半の緊急事態宣言が全国で解除になりました。しかし、今後は状況を見ながら3週間ごとに休業要請を緩和…
仕事に直結する「最高の営業トレーニング本」のご紹介
新型コロナウイルスへの対策として、関東や近畿などの大都市では週末および平日夜間の外出を自粛するように、とい…
ちょっとした工夫で活性化!Web会議の有効活用術
新型コロナウイルスの影響により、多くの企業でリモートワークが推奨された結果、これまで以上にWeb会議を多用する…
【書評】『シン・ニホン』に学ぶデジタル人材育成のヒント
営業だけに限らず、DXに取り組もうとするときに避けては通れないのが「人材育成」。新聞や雑誌を読んでいると、AI…
