営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
LATEST ARTICLES
新着記事
「売り込む」時代はもうおしまい!顧客と「共に売る(Selling With)」とはどういうことか
トライツではセミナーやブログを通じて、B2B顧客の購買活動の変化とそれに対応する営業の考え方についてご紹介して…
営業パーソン必見!新聞が現代の『よみかきそろばん』を鍛える理由
「社会人なら新聞を読むのが当たり前」などと言われていたのも今は昔。通勤電車に乗っていても、新聞紙を蛇腹のよ…
営業を支えるエコシステムとは?今注目のSalesTechと人的サービス
タクシーの中のディスプレイ広告を見ていて、「こんなサービスがあるんだ!」と驚かれた経験ありませんか? 営業の…
生成AIが商談準備を変える!知っておきたいAI活用のベストプラクティス
「By failing to prepare, you are preparing to fail(準備を怠ることは、失敗の準備をしていることだ)」。これ…
商談の停滞を防ぐ!顧客の購買心理にもとづいたB2Bブランディング
ブランディングとは、自社の社名や特徴を広く知ってもらうこと。Appleの「Think Different」やIntelの「インテル入…
SFAが上手く活用されないのはなぜか?30年の歴史から学ぶ成功への道筋
「SFAを導入したのになかなかうまく活用できない」という声をよく聞きます。 SFAとはご存じのようにSales Force Au…
営業改革の未来を魅力的なストーリーで描こう
新たなシステムを導入する際、皆さんはそれをフルに活用した姿をどのくらい具体的にイメージしておられるでしょう…
クロージングが変わる!商談を前進させる新しいアプローチ
顧客と和やかに商談を進めていると、必ずそのタイミングは訪れます。そう「クロージング」です。「こちらの内容で…
2024年版「生成AIがどのように営業を変えるのか」
ある単語で日経新聞の記事検索をしてみたところ、直近1年(2023年10月1日~2024年9月30日)のヒット数は3,272件。…
