営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業現場の工夫の記事
予算達成！法人営業７つのツール
自分だけ頑張るのはやめだ。道具を働かせよう。 「営業のやり方が属人的すぎる」 「営業担当者のプロセス管理がで…
事例に学ぶ：営業から喜ばれる営業サポート部門になる第一歩
マーケティングに情報システムや営業企画など、企業には営業をサポートする部署が多くあります。それなのに、営業…
顧客との信頼関係づくりには「結果」よりも「姿勢」が重要
新規受注の苦労や手間を考えると、今取引している顧客とは末永くお付き合いしたいもの。しかし、多くのB2B顧客は、…
御社の営業は世話を焼いていますか？「与える営業」のススメ
B2B営業では「ギブ・アンド・テイク」という言葉を耳にすることがあります。業界によっては、お互いに案件（商談）…
2016年のB2Bマーケティング・営業のトレンドはコレ！6つのトレンドに注目
近年大きな変化を見せているB2Bマーケティング、B2B営業。毎年新たなキーワードやコンセプト、テクノロジーが生ま…
忘れていませんか？「営業は情報戦である」ということを
営業活動にとって新規顧客開拓は大事な要素です。しかし、そのために見込顧客のデータベース（以下、顧客データと…
施策ありきの営業力強化はもうオシマイ！「セールス・イネーブルメント」で考えよう
先週のトライツブログでは、「営業企画」や「営業支援」といった営業支援スタッフが目先の「管理・報告」業務に追…
営業支援スタッフが社内資料ばかり作ってはいませんか？
「営業企画」「営業推進」「営業支援」など、企業によって名称は異なりますが、ある程度の人数の営業部門になると…
ダラダラ会議にオサラバ！商談管理のビジュアル化が営業会議を変える
営業部門にとって営業会議は切っても切れないもの。ただ、「ウチでは良い営業会議ができている」という話を耳にす…
