営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業現場の工夫の記事
B2B営業における統計活用のススメ：何を売るかを考える第3のアプローチ
雇用統計に国際収支統計など、新聞や雑誌では統計に関する記事を目にしない日はまれです。また、私たちが普段から…
情報を小出しにする営業はもう古い！情報を得た顧客が次に何を求めるかを考えよう！
百聞は一見にしかず、という言葉の通り、実物を見せてもらうことでイメージが湧くということがよくあります。これ…
B2B企業に多いWebサイトへの無関心。Webなんて「そんなもんだ」病にかかっていませんか？
これまでトライツブログでは、コンテンツマーケティングなど最新のWebマーケティングについて何度かご紹介をしてき…
セミナー開催！「予算達成！法人営業７つのツール」出版記念第二弾！
9月15日と10月18日に出版記念セミナー第二弾を開催します トライツコンサルティングのノウハウを１冊にまとめた「…
営業のIT活用は進化している？SFAとExcelの使い方から見える営業の姿
ミレニアル世代という言葉が生まれたように、2000年以降Webの進化やスマートフォンの普及など、ITによって日常生活…
デキの悪い提案書を作ってみたらわかった！買う気にならない提案書の２つの特徴
先週、弊社代表の角川から、私のコンサルタント人生のなかで初めてのオーダーをもらいました。そのオーダーとは「…
既存のしくみが壁になる！国内B2B市場でオンラインマーケティングが普及しない理由
B2Bマーケティングについてさまざまな調査結果が世界中で発信されています。それらの調査結果を見ると、数年前は最…
B2B営業はAIの登場でどう変わる？
最近、『AI（人工知能）』についてのニュースを目にすることが増えてきています。今年の3月には韓国のプロ棋士がAI…
B2B市場でのWebマーケティングは次のステージに突入！？
商品やサービスが新しく市場に投入され、市場で受け入れられて成熟を迎える一連のプロセスのことをプロダクトライ…
