営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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クロージングが変わる！商談を前進させる新しいアプローチ
顧客と和やかに商談を進めていると、必ずそのタイミングは訪れます。そう「クロージング」です。「こちらの内容で…
2024年版「生成AIがどのように営業を変えるのか」
ある単語で日経新聞の記事検索をしてみたところ、直近1年（2023年10月1日～2024年9月30日）のヒット数は3,272件。…
新たな営業コンセプト「コラボラティブ・セリング（共創型営業）」とは
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離脱・卒業した顧客を「アルムナイ化」して良い関係を維持しよう
営業活動をしていると、どうしても取引が終了してしまう離脱顧客はつきもの。カスタマーサクセスという概念の普及…
セールスイネーブルメントに必要な「営業施策の効果測定3ステップ」
最近、営業／営業企画の方と話をしていると、セールスイネーブルメントへの取組を始めた、または始めようとしてい…
AI時代だからこそ求められる「信頼できるアドバイザー」としての営業
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インサイト営業の「インサイト」とはなにか
ここ数年で頻繁に見聞きするようになった営業用語として「インサイト」というものがあります。日本語訳では「洞察…
生成AIを使うと不利になる？コンテンツ戦略の最新トレンド
2022年11月末にChatGPTが鮮烈な登場を果たしてから1年半。生成AIの業務活用が始まったというニュースを、新聞やWeb…
