営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
LATEST ARTICLES
新着記事
2018年の新キーワード「リレーションIQ」を営業デジタル化から考える
日進月歩の勢いで変化しているB2Bの営業・マーケティング。毎年のように新しいキーワードやサービスが出てきていま…
B2B市場に迫るオンラインマーケットプレイスという潮流
世界的なオンラインマーケットプレイス市場の隆盛は目覚ましいものがあります。GAFAと呼ばれる新興プラットフォー…
営業日報ツールから顧客情報管理ツールへ。SFA活用の第2ステージとは
私が子どものころからよく見ていた番組に「パネルクイズ アタック25」があります。クイズ番組は好きなので自分でも…
若年世代のコミュニケーション特性から見た営業のSNS活用術
「若者の電話離れ」という言葉が言われて久しくなります。わが家の子どもたちも小学生のころからスマートホンを使…
B2B顧客の無関心ループから抜け出すためのポイントは？
「愛の反対は無関心」などという言葉があります。営業活動でも普段の生活であっても、嫌われるのはもちろん誰もが…
段取り上手な部下を育てるマネージャーの秘訣とは
「段取り八分の仕事二分」という言葉があります。これは段取りがきちんとできていたら、仕事の八割は終わったよう…
使える？使えない？B2Bにおけるチャットボット活用
LINEやFacebookのメッセンジャーなど、日常生活にチャットというものが浸透してきています。最近はChatworkのよう…
最近ホワイトボード使ってますか？板書で変わる営業会議
皆さんは最近、ホワイトボードを使っていますか？ 私は営業のコンサルタントをやっているので多くの営業会議に呼ば…
顧客主導が強まるB2Bの購買活動。やってみた人にしかわからない世界
このトライツブログは2013年の6月に開始してからもう少しで丸5年が経ちます。この5年間のうちに、WebやSNSなどの普…
