営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業戦略・組織改革の記事
二段階アプローチで考える!BtoB営業の顧客情報活用
営業では以前から顧客管理の重要性が語られています。これは具体的には自社の商品・サービスを買ってくれた顧客が…
なぜ新規事業は思うように立ち上がらないのか?新規事業成功に欠かせない4つのポイント
「社内で立ち上げた新規事業がなかなか思うように拡大しない」という声をよく聞きます。専門の部署やプロジェクト…
2020年までにB2B営業担当者の5人に1人がいなくなる?
「B2Bビジネスは今後激変するでしょう」フォレスター・リサーチは4月13日に発表したレポートで、製造業・小売業…
新しい商品・サービスが売れない!そんな時に考えたい5つのポイント
「せっかく画期的な新しい商品・サービスを出したのになかなか売上につながらない」そんな声を聞くことがあります…
「実験志向」こそがB2B営業戦略のキーワード
「当社は製造業なので、モノづくりに関してはいろいろ新しい取り組みをやりますし、もちろんそのための実験もやっ…
発信型のB2B営業になる!Slide Share(スライドシェア)活用のすすめ
Slide Share(スライドシェア)ってご存知でしょうか。簡単に言うと、プレゼンテーションで使うスライドなどのデー…
Webだけじゃない!インフォグラフィックを営業コミュニケーションに活かす方法
インフォグラフィックとは、情報、データ、知識を視覚的に表現したもので、情報を素早く簡単に表現したい場面で用…
デザイン・シンキングを営業プロセスに活かす
「オープンイノベーション」「新規事業創造」をテーマとした「日本ベンチャー大賞 新事業創造カンファレンス&Conn…
ブランドストーリーがお客様をファンにする!最高のストーリーを作る5つのポイント
企業ブランドイメージを強化するためには、ブランドストーリーによるプロデュースが効果的です。ストーリーにする…
