営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
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ウェブが生活の中にすっかり浸透してきました。以前からこのトライツブログでも何回も取り上げてきましたが、レス…
営業施策を考えるその前に！自社の営業に『売れるメカニズム』はあるか？
営業現場はもちろんのこと、営業企画や営業推進といった営業支援部門では、営業ツールや営業トークといったさまざ…
Webの向こう側にいる顧客は恥ずかしがり屋でナイーブな乙女のようだとわかっていますか？
以前のトライツブログで、BtoBにおいても買い手がWebを使って独自に商品情報を収集することが一般化しており、企業…
B2Bの購入決定に「価格」は最重要ファクターではなかった！
B2Bの営業においての「価格」は、顧客にとって重要な意思決定のための条件です。リーマンショック以降、その重要度…
2017年に向けたB2Bマーケティングの課題とは？
米国に本社を置く、B2Bマーケティングのリサーチ団体であるITSMA。2017年に向けた世界各国のB2Bマーケティング部門…
『営業技術』を新しいコンセプトとして取り入れてみる
皆さんは「生産技術」という言葉を目にしたことはありますか。生産技術という言葉を初めて目にする方は、工場で製…
顧客の購買プロセス理解が鍵を握る！IBMのB2Bオンライン・マーケティングへの取組例
マーケティングや解析機能を強化したIBMが、B2B企業向けに新たなサービス提供を開始しています。 今回のトライツブ…
営業で差別化する！営業スタイルのブランディングとは
「提案型営業」や「ソリューション型営業」のように、営業のやり方を「○○型営業」と表現することがよくあります。…
事例に学ぶ！最適なWebマーケティングを考えるためのポイント
メルマガ、ブログ、各種のWeb広告にSEOやSNS。数多くのWebマーケティングの手法・ツールが世の中に溢れています。 …
